增长密码:大型网站百万流量运营之道点击查看第二章|第1章| 引言 2019年1月10日召开的“第二届中国域名发展大会”上,工信部信息通信管理局副巡视员游建青透露:“我国域名注册总数超过4千万,其中中国国家域名注册量超过了2000万,在世界域名市场名列前茅。”随着互联网时代的来临,诞生了许许多多的网站。根据CNNIC数据显示,截至2018年6月,中国网站数量为544万个,半年增长率为2.0%。而其中有多少是大型网站呢?目前仍然没有一个权威数据机构能够准确地回答。在了解这个数据之前,我们需要先知道什么叫大型网站。网上没有相关的权威解释。笔者的理解是这样的:所谓的大型网站,指的是网站每天访问量达到一定规模(如日均IP10万以上)的网站。由于行业对于大型网站没有一个标准,根据笔者多年的经验,暂且把日均10万IP作为一个大型网站的临界点。超过10万IP就是大型网站;否则就不属于大型网站。例如,500wan彩票网、网易彩票及一呼百应网站每天的日均IP都超过了10万,因此这3个网站都属于大型网站。根据虎勇网内部数据资料显示,全国预计有2000~3000家大型网站。而这么多大型网站,其大部分流量究竟来自哪里呢?其实大型网站的大部分流量主要来自搜索引擎。而来自搜索引擎的流量主要为SEO,也就是自然搜索。在这样一个流量“昂贵”的年代,能够从搜索引擎每天免费获得10万IP以上的流量,这是一件多么令人向往的事情。尤其是创业者和企业家们更是绞劲脑汁、想尽一切办法想把搜索引擎的免费流量给引流过来。搜索引擎的流量究竟有多贵?用过搜索引擎关键字竞价广告系统的人都知道。不同的行业和不同的关键字价格差距非常大。例如,有的行业,每次的IP点击价格为0.2元,而有的行业,每次IP点击价格为50元。这里我们姑且按照每个IP点击价格0.5元(暂且作为一个平均值)计算吧。如果每天有10万IP,则每天的花费为5万元,一年的花费为5×365=1825万元。如果每天有100万IP,则一年花费的广告费为1.825亿元。因此,光从节省广告费用这一核心诉求来讲,也足以引起广大互联网从业者的重视了。但是即便这样一个非常大的有商业价值的事情,目前在移动互联网时代,特别是人工智能时代,大家似乎已经遗忘了PC时代非常有效且几乎免费的SE0推广方法。基于此,笔者决定给大家普及一下大型网站SEO方面的知识,让人人都能成为自己网站的首席流量官。什么叫SEO?百度百科的解释是这样的:SEO(Search Engine Optimization,搜索引擎优化)是一种方式,利用搜索引擎的规则,提高网站在有关搜索引擎内的自然排名。笔者的理解是这样的:SEO就是通过某些方法或手段,达到在搜索引擎排名靠前的目的。什么叫大型网站的SEO,又或者说大站SEO?所谓大型网站SEO,指通过某些方法或手段,达到让大型网站在搜索引排名靠前的目的。要做好大型网站的SEO,就得做好与用户搜索相关的内容运营、产品运营、渠道运营和活动运营。相比市面上的SEO书籍,本书更侧重于SEO的思维和方法,因为本书讲的大部分成功案例都是笔者亲自参与的,是笔者对SEO思维和方法的总结,因此更能让你快速地学习并掌握。 1.1大型网站未来的流量增长方式 谈到大型网站的流量增长方式,大家首先想到的就是广告投放和事件炒作这些付费的推广方式,很少有人会想到免费的推广方式。而目前大型网站的流量增长方式,主要还是依赖于免费的推广方式—SEO。除非后期SEO流量遇到瓶颈,不得不依赖于其他推广方式。那么未来大型网站的流量增长方式会是什么呢?自从进入了移动互联网时代,人们慢慢习惯了App、微信公众号及微信小程序这样的交互方式。而对于网站,除了在上班时间内,平时几乎很少光顾。当然,也有一些人习惯用手机在移动搜索引擎上搜索信息并访问手机网站。根据CNNIC数据显示,截至2012年6月,手机上网人数超过了电脑,来自移动端的搜索流量超过了PC(个人计算机)端的搜索流量。因此,从2012年开始,大型网站的流量最终依赖于移动搜索引擎带来的流量,也就是移动SEO显得特别重要了。什么叫移动SEO呢?笔者认为移动SEO应该从狭义和广义两个方面来定义。狭义的移动SEO指的是基于网页的移动搜索引擎的优化。也就是基本上仍然在“老一辈的PC搜索引擎大佬”的基础上进行优化。因为这些“大佬”进军移动搜索引擎只需要做一个移动适配就好了,本身仍然是基于网页。而广义的移动SEO指的是基于各种可以交互的载体(可以交互的介质)的移动搜索引擎的优化,如App、小程序等。大型网站未来流量的增长方式主要还是移动搜索引擎优化,也就是移动SEO。本书重点探讨的是基于页面的移动搜索引擎的优化,也就是狭义的移动SEO。当然后面也会提到广义的移动SEO。 1.2SEO—免费流量的秘密 免费的网站推广方式有哪些呢?笔者总结了以下两类供大家参考。 1.2.1线下免费推广 常见的线下推广方式有以下几种:1.发传单对于同城的营销推广,发传单是一种非常传统但又非常有效的推广方式。很多房地产销售公司就喜欢用发传单这种方式做推广。我们经常会在地铁口、步行街和商场等人流量密集的地方看到发传单的人员。为什么会在这些地方看到发传单的人呢?因为发传单最核心的要点就是要选对地方。如何选对地方?笔者认为需要考虑以下几方面:(1)分析你的目标受众群体,他们经常会在哪里出现?(2)他们经常出现的地方中,哪些地方人流量比较大?(3)预计需要安排多少人发传单?考虑到以上几点后,基本就能找到不错的地方发传单了。但是,发传单其实也是一件最容易被人反感的事,发传单的人容易受打击。说到这里,笔者不得不讲一下自己发传单的经历。我大学刚毕业的时候,在一家网络公司工作,这个网络公司是做传奇私服这块的。传奇私服当时属于灰色行业,因为当年盛大游戏都在严厉打击这类私服游戏公司。这个公司突发奇想,想做一个教别人如何搭建传奇私服、如何运营传奇私服并赚钱的课程。我跟几个新来的员工负责地推(地面推广)。主要的地推方式就是进入本地的各大高校内发传单。我和几个新来的员工一起“乔装打扮”进入了一所高校,然后看到学生就发传单。最后还进入了学生的寝室,一个房间一个房间、一层一层、一栋一栋地发传单。最终我们还是被学校的保安发现了。保安怀疑我们是小偷,扣下了我们,并搜了我们的包,结果发现包里除了宣传单,没有任何东西。最终因为我们都是刚出校的大学生,保安还是放了我们,并警告我们,不要再来学校发传单。经历了这件事情之后,笔者心里受到了一定的打击,觉得发传单是件让人恐惧的事情。于是决定以后再也不做发传单的事情了。之后,笔者离开了这家公司,去了一家做B2B的互联网企业,开启了笔者的SEO之旅。2.扫楼所谓扫楼,就是一栋一栋、一层一层地上门推广。扫楼的推广方式非常适合小众群体的推广,例如信用卡、400电话、团体旅游和住宿等。这种推广方式主要靠的就是“人海”战术。人越多,推广的力度和强度就越大。比如,笔者的信用卡大部分都是在那些通过“扫楼”方式推广信用卡的人员那里办理的。作为一名职场人士,周一到周五都在上班,对于办理信用卡这样的事情,可能很少接触,也很难了解其中的好处(也许有些人知道信用卡的方便,但是由于自己主动去申请时获得的额度不高,因而就会放弃向银行申请办理信用卡)。有一天有一个通过“扫楼”过来的信用卡推销人员对我说,“你好,请问需要办理XX银行的信用卡吗?我有特殊通道,如果你的资质好,申请一张白金信用卡应该是没有问题的。”一听到白金信用卡,笔者立刻来了兴趣,要是自己去银行申请,需要提供非常多的资料才能有资格申请白金卡,而且就算提供了相关资料,也不一定会批准。于是笔者跟推销人员说想办理一张。就这样,在不耽误工作的前提下,笔者花了十几分钟的时间,填了几张表格,拍了照片,不到一周的时间白金信用卡就申请下来了。有了这样的体验后,以后每次有人到公司推销信用卡,笔者都会第一时间报名、了解,并尽量去申请。扫楼推销的好处是为客户节省了自己跑腿的时间,并且为客户开辟了一个特殊的优惠购买渠道。扫楼推销的坏处是,推销人员会因为受不了用户的拒绝,以及保安和物业管理人员的驱赶而放弃这项工作,推销人员流失率非常高,需要企业不断地招聘新人、培训新人。这样的推广成本是非常高的。3.线下资源互换线下资源互换就是用自己的资源置换别人的同等资源。这样做的方式可以节省大量的推广预算。举例1:假如自己的公司有会议场地,与其闲置着不如与一些经常举办会议的公司进行资源互换。比如,可以置换别人的一些广告赞助商的名额,这样就可以免费在别人的会议上进行广告宣传、品牌曝光了。举例2:假如自己的公司是做软件开发的,由于近期业务不景气,项目比较少,导致现有的开发团队一直工作处于不饱和甚至空闲状态。而你作为公司的负责人,又不能辞掉这些人,因为未来一旦有项目进来,并不能马上招聘到这样的技术人员。先不说招聘员工有多么不容易,就算你能很快就招聘到一批人,但是,招聘的新员工对你公司目前的项目开发方式需要一个适应的过程。这里面就存在极大的风险性和不确定性。究竟有哪些风险呢?笔者作为一名创业公司的负责人,以“过来人”的身份告诉你,有以下几种风险:你招聘来的人,可能因为跟你性格不合而离职。你招聘来的人,干了一段时间,发现外面还有更好的机会(如薪资更高、职位更高),于是辞职了。你招聘来的人,可能因为觉得你的企业氛围不够好,工作起来感觉很压抑等原因而离职。你招聘来的人,可能因为看不到你公司未来的发展方向而离职。既然有这么多的风险,作为软件开发公司的负责人,你会怎么办?当然是继续“养着”他们呀,但是不能让他们闲着,得给他们安排其他的事情做。在这个时候,资源互换就是一个非常不错的选择。例如,X公司是一家广告公司,这家公司有大量的广告资源。他们此时刚好需要做一个App,怕自己没有技术团队,老板也没有给多少预算来完成这个事情。这个时候你可以去找他们合作,用你的软件开发技术去置换对方的广告资源,让他们帮你免费打广告,对你的公司进行广告曝光和品牌宣传。而你可以用现有的技术团队,帮他们进行App开发。这样做的结果就是,你的公司名气大增,对方同时也拥有了自己的App。这是一个双赢的局面。线下的资源互换对从业人员要求很高,具体如下:首先,需要对所处行业的产品、营销方式有所了解。其次,要对企业各部门的成本有所熟悉,甚至要做到非常精通,包括产品的研发成本、人工成本及营销成本。最后,需要懂得如何谈判,既要照顾到双方的利益,又要尽量地让自己公司的利益最大化。因此,这样的人非常难找,一般都是从销售负责人、商务负责人、公关负责人里寻找,大部分需要公司老板亲自出马解决。 1.2.2线上免费推广 下面介绍几种常见的线上推广方式。1.论坛推广所谓的论坛推广,就是去各大论坛“扮演”真实用户,从用户的角度出发去宣传自己的网站或产品。这里要注意,如果你不扮演成真实的用户,很容易被论坛封禁。笔者分享几点之前做论坛推广的经验。 先要了解自身产品的用户群体,他们一般都会去哪些论坛。 确定好论坛之后,前期先在论坛注册3个以上的用户账号,并尽快地熟悉论坛和板块的规则。 扮演真实用户,为论坛贡献一些高质量的内容。 跟论坛其他用户多打招呼,多交流,多分享。 当在论坛的等级稍高一点的时候,可以再考虑植入一些软文。 看到这里,很多人会问,有必要这么做吗?其实,如果你不这么做,你会发现,你注册多少个用户账号,就会被封多少个。因为你对论坛没有贡献,没有价值,论坛凭什么让你在这里发广告呢?要利己,先要利他。就算是发广告,也要“软性”一点,并适可而止,这样,你的论坛推广才能持久,才能越来越有效。2.QQ群推广所谓的QQ群推广,就是去相关的QQ群里,一对多或一对一地推广自己的网站或产品。3.微信群推广微信群推广,就是去相关的微信群里,一对多或一对一地推广自己的公众号或产品。4.朋友圈推广朋友圈推广,就是在自己的微信朋友圈里,模拟一个真实用户的日常发文,有技巧和策略地曝光自己的公众号或产品。5.新媒体推广新媒体推广,指的是利用新媒体平台进行推广的方式。新媒体的推广渠道一般有微博、微信、SNS、博客、播客、BBS、百科、音频分享平台、网络直播和短视频平台等。当然,我们目前所指的新媒体推广,主要还是以移动互联网为主体的平台,例如微信、微博、网络直播、短视频和音频分享平台等。6.SEOSEO推广是本书的重点,这里就不必多解释了。7.微博推广其实微博推广算是新媒体推广里面的一个细分领域,主要是利用微博进行推广。由于微博推广这个概念比新媒体的概念诞生得更早,因此,这里还是单独拿出来介绍。微博推广是一种在PC时代非常有效的推广方式之一。只是适合在这个平台推广的行业有限,因此没有成为主流的推广方式。特别是对于从事微博推广的人员来说,需要一定的专业功底,甚至需要一定的“天赋”。微博推广又分为付费推广和免费推广。这里主要讲免费推广。我们都知道,微博推广中做得非常不错的算是杜蕾斯官方微博了。基本上每出现一个热点,其都能很好地结合自身的产品,产生一些创意口号和海报,如图1-1所示。这条微博的内容为:“#妇女节# 做对事,爱对人。”意思是发起一个妇女节的话题,口号为“做对事,爱对人。”笔者对图片的内容大致理解如下: