一个社恐的新中产,如何足不出户拥有一件定制衬衫?| 百匠大集
文/百匠君(微信公众号:吴晓波频道) 一件衬衫的革命 1981年,上海淮海路嵩山电影院屋顶,一个大型霓虹灯“双燕牌”衬衫广告牌首次通电,映亮了一片初夏傍晚的夜空。衬衫厂厂长步鑫生也在这群楼下张望着霓虹广告牌的人群中。 他首次在中国企业实行计件制改革,在他之前,中国企业员工做衬衫都以时计价。1983年,海盐衬衫总厂生产衬衫100多万件,工业总产值达到1028.58多万元,成为当时浙江省最大的专业衬衫厂。 十年后,雅戈尔的生产厂房里,从日本引进的HP免熨设备刚刚安装完毕,工人们靠着它开发出了中国第一套免熨衬衫。这种经过树脂加工浸泡再高温定型的衬衫,在那年达到了日销1万件的销量。 又十年后,陈年的凡客酝酿而生。这种依靠OEM代工和互联网低成本获客的服装直销模式,让那时凡客的衬衫保持着每日近1万件的销量,这意味着凡客成为了当时国内衬衫单品出货量最大的品牌。 再十年后,一个年轻人做了一家数据分析公司卖衬衫,研发人体智能测量方案。创业不到半年,成了过去12个月里中国卖衬衫最快的企业,一天卖3000件衬衫。 那些年的库存危机 中国的衬衫行业被每十年一个的“改革者”推动着发展,钱宝祥就是其中那个用大数据卖衬衫的年轻人。要不是他笑起来时眼角的鱼尾纹,很多人都觉得他还是个刚毕业的90后。 “你觉得现在服装行业最大的痛点是什么?” “库存。”他说。 钱宝祥的母亲曾经营过一家小服装工厂。“库存”这个来自母亲的烦恼一直伴随着他的成长,他至今记得厂里过季衣服堆积成山的样子。 2008年,钱宝祥母亲的服装厂撞上金融危机。挂牌价400元的衣服,成本在100元左右,但那时,标价20元都没有人买。那年,镇上的服装厂如暴露在烈日下的泡沫一般,一颗一颗迅速破裂。 服装行业大多实行期货订货制,在提前订货的一年时间里,有太多随机和不可预见的状况发生,随便一种都有可能造成巨大的库存。消费者和工厂两边为这些成本买单,导致生存环境越来越差。 2016年,在以阿里和京东为代表的电商冲击下,传统服装业长期存在的库存堆积问题被冲到海岸上,变得尤为刺眼。 钱宝祥想改变。 2017年,他创立了品牌MatchU码尚,利用ERP系统有效打通消费者和工厂之间的信息渠道,让库存变得透明可控。“用订单指导生产”,钱宝祥以此提高了工厂的生产效率。 “现在,每个用户在自己的手机端下单,订单信息就通过ERP直达工厂,工人拿着精准的尺码数据开始生产。这样一来,没有经销商赚差价,没有库存滞销压力,成本可以有效控制在一件成衣衬衫的水平。”他说。 那些无关S、M、L的事 长久以来,机器化生产的产物——“S/M/L尺码标准”将消费者那些带着个体差异性的需求,粗暴地平均切割成三份。而男士衬衫又偏偏是一个对尺码十分苛刻的品类。 […]