不做SaaS的阿里云為何能快速躋身全球前三？Forrester在報告中指出，基於全球領先的市場規模和服務特色，阿里云云市場提供了由各大ISV開發的上千款應用和複雜的功能，涵蓋搜索、交易、企業資源管理、客戶關係管理等，幫助上雲企業提升數字生產力，實現更廣泛的商業價值。此外，阿里雲的安全合規有相當高水準的質量保證，是目前最適合中國政企環境的。
SaaS被認為是IT行業發展速度最快的領域之一，全球市場規模超過1000億美元。數據顯示，越來越多的SaaS開發商正將其業務中心轉移到雲上——雲的低成本、彈性計算的特性讓SaaS廠商能為中小型企業提供按需且價格更低的應用和服務，同時也降低了廠商擴張的風險和成本。
目前，阿里雲已聯合9000多家ISV、SI為全球用戶提供SaaS服務，推出500多款聯合解決方案，覆蓋30多個重點細分行業。去年推出SaaS加速器和心選模式，已經培養出一批雲上營收過億的合作伙伴。例如，暢捷通通過阿里雲成功實現SaaS化轉型，一年時間就新增企業客戶40000多家；百勝軟件在阿里雲助力下，雲上業務快速覆蓋財務、運營、HR、倉儲等在內85%的新零售業務場景，流程總數超260項，平均效率是人工的10倍；奪冠互動接入阿里雲SaaS加速器，拓寬不同細分行業的多端小程序業務，疫情期間業務增長147%……
在2019年阿里雲峰會上，阿里雲總裁張建鋒首次明確生態邊界：“練好內功被集成，阿里雲自己不做SaaS，讓大家來做更好的SaaS。”在這一戰略指引下，Vmware、SAP、埃森哲、畢馬威等國際頂級ISV陸續與阿里雲深度合作。
2020年6月，基於被集成戰略阿里雲宣佈推出“雲聚計劃”，未來一年投入20億專項資金，助力50傢伙伴雲上營收過億。“阿里雲不做SaaS，但會不斷開放技術能力幫助夥伴做好SaaS、幫助企業用好SaaS，讓天下沒有難做的SaaS。”阿里云云市場總經理黃省江表示。
