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佛山照明:照明系統遇上IOT,推動智能照明大發展

目前智能照明還處在市場爆發的前夜,產業鏈條上各環節上的大企業都在摩拳擦掌,躍躍欲試。雖說智能照明的市場前景十分被看好,但其所面臨的問題和挑戰也較多。主要是標準不統一,單一企業獨立產品推廣難,技術研發成本公安,投資回報率低,另外產品價格高,尤其是服務成本高是制約智能照明發展的主要硬傷,當燈具與控制系統和及其他硬件互聯互通後,出現的故障率也會相應提高。因此需要更可靠的技術平臺作保障。佛山照明作為一個傳統60年的照明製造企業,也是中國輕工業百強企業,通過銳意改革創新,已經堅實邁入智能照明轉型的路徑中。它究竟是怎麼做到的?

佛山照明是國內綜合競爭實力領先的照明品牌。1993年首批A股上市公司,現市值約72.5億。在國內擁有超過5萬個終端網點及1500多間家居專賣店,40%左右的產品出口到世界110多個國家和地區。在國際市場中,佛照不但是一系列海外知名品牌的製造商,而且同時開拓FSL自主品牌銷售渠道,代工+自主策略將其打造成具備全球影響力的電器照明品牌。
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近年來,佛山照明不斷加大對智能照明和健康照明的戰略佈局,一直在智能IoT領域進行深入的探索:在國內,佛照率先與阿里巴巴天貓精靈音箱打通藍牙mesh方案,打造天貓精靈周邊設備中銷量最高的照明單品;在海外市場,也加入了一些第三方IoT平臺,推出數以百萬級的智能設備。

目前在現今的IoT解決方案中主要分為垂直第三方系統和橫向分工平臺兩類方案,前者客戶信息、設備數據都掌握在第三方系統下,製造業企業所謂的IoT升級,只是加入某個IoT系統,自身並沒有真正整合、形成、內化自己的IoT能力,反而第三方系統更容易掌控從品牌客戶端到消費者端的資源與商機。

在佛照智能IoT的探索過程中,目光長遠的佛照管理層也意識到了這個問題,但苦於自己沒有建設IoT的整體服務能力,無論是對IoT系統的理解,還是從技術能力到開發資源的配備,都不足以支撐佛照建設屬於自己的IoT系統。因此,佛照技術團隊從2019年開始,一直在多方物色真正提供技術能力服務的優質IoT平臺。

在這種背景下,阿里雲IoT生活單品團隊,與佛照技術團隊進行了多次交流,詳細介紹了飛燕平臺的服務模式:一方面飛燕平臺具備高效、安全、穩定的服務能力;另一方面,飛燕平臺通過橫向分工,把IoT能力整合到客戶自己的IoT體系中;同時,飛燕平臺上已經具備了豐富的個性化服務開發生態,有經驗豐富的SaaS應用服務開發團隊可以幫助商家實現個性化需求。

基於對阿里雲IoT平臺安全穩定的信任,對橫向分工生態模式的認可,佛照決定與阿里雲合作,打造自己的IoT服務能力,但作為一個60多年的製造企業,即便是採用飛燕的平臺級IoT服務,仍難以滿足自己及其客戶在IoT層面上的個性化服務需求。面對這種情況,阿里介紹了飛燕平臺上既具備成熟硬件對接能力,也具備豐富的應用開發經驗的合作伙伴方案商——上海慶科,作為SaaS服務開發商引入該項目。之後,慶科與佛照進行詳盡的方案交流與需求溝通,最終提出OPEN-B方案:不僅在飛燕平臺上為佛照建設自己的IoT系統,並進一步升級該系統能力,可以使佛照不僅使用該系統服務自己品牌的設備,也可以為自己的客戶,提供完整的IoT解決方案,真正幫助客戶具備了自有自主的IoT能力。
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在佛照這個案例中,我們看到佛山照明作為一個60年曆史的傳統製造商,在面向新的IoT時代時,領導團隊具備堅定的決心和探索的勇氣。我們也看到了一個重要的可能:即使像佛照這麼傳統的企業,在阿里雲IoT服務平臺及其平臺生態服務商的幫助下,傳統製造商也完全可以具備完整的自由自主的IoT能力!

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